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亚夫专栏 九五旅游对旅居产品族群与社群定位的研究概要

发布日期:2021-10-12 11:13   来源:未知   阅读:

  所谓消费升级的一大重要特征,就是精神消费取代功能消费,而且是消费的最终表现形式。旅居是旅游发展阶段的最高形式和必然阶段。与日常居住有本质的不同。旅居除了享受异地良好的自然环境、不一样的地方文化外,还要有同伴感,去除孤独感

  旅居项目的客户定位如果以传统的人口统计特征定位,难免会陷入模式化、概念化的脱臼。而时下族群、社群意识的回归为我们研究旅居项目的客户定位与产品研发提供了新的理论指导。族群意识回归,本质上是工业社会人际关系冷漠背景下都市人渴望亲情、渴望真诚的人与人本性的回归。是在物质功能需求满足后追求精神需求的必然。与消费升级的背景逻辑不谋而合。

  族群(社群)相对于民族、国家等硬性组织等概念,更有其自主性和自主发展的清晰规律。族群成员在心理、感情和价值观念上通过感知他者的特征而产生认同。族群在自我认同的基础上维护群体的边界,同时排斥异己群体。

  业缘族群:在地缘与血缘基础上由于社会分工所发展出来的关系。可演绎为同行、同事、同学、合作伙伴等。

  趣缘族群:具有共同爱好与品位的族群。这个族群已成为业余生活里越来越重要的组织形式。

  其中,每一类族群,都有相联系的精神纽带,都有趋同的生活方式,甚至具有相同的利益诉求。在旅居项目的定位与规划中,抓住了族群的诉求,就是满足了一类客户的诉求。在产品营销中,就变为一对一的营销变为对族群的营销,可达到事半功倍的目的。

  更为重要的是,以族群概念规划的产品,在空间布局、印度国防部与空客签署56架运输机订单公共空间划分、公共空间与私密空间的处理上,充分考虑在异地、旅居生活的特点,充分考量每一个族群的交往方式与生活方式,使其物质生活与精神生活都达到最大的舒适性。

  人类学家滕尼斯说,血缘共同体发展为地缘共同体,地缘共同体又发展为精神共同体。精神共同体在同从前的各种共同体的结合中,可以被理解为真正的人与人的最高形式的共同体。我们认为,在一个整体项目中,还要有共同的价值观,一个理想的项目应该是建立在共同价值观基础上的精神共同体、利益共同体、生活方式共同体。www.db2s.cn



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